问十个店主"店里最好的柜子该摆哪儿"，九个会指门口。人就在外面，看着没错，代价是把路人给你的头三秒扔掉了。
珠宝店不是一个房间摆几个柜子，而是 5 个节点，各答各的问题：能不能走进来、要不要停下、想不想凑近、能不能戴上看看、付款前再带一件。下面所有数值都是经验建议值，不是规范条文。
五个陈列节点，按顾客动线走
节点 1｜入口过渡区：引流，不放高单价
进门后 1.2–1.8 m，一件低柜偏放在门轴一侧，长 900–1,100 mm，台面约 750 mm，开放浅盘或轻玻璃。放入门价位款、上新、礼品件，不放需要坐下细看的东西。
这个区不背销售指标。陌生人跨门槛要 3–5 秒才从"路过"切换成"逛"，这里给切换一个落脚处。
三个常见错误：高柜正对视线中轴，第一眼读出来是"我过不去"；这里空着，把第一个决策点推到店堂深处；柜内比门外马路暗。亮度输给街道，眼睛就继续往前走。
节点 2｜第一视觉焦点：3–5 秒定去留
距门 1.8–3.5 m 的独立柜或墙龛，故意偏离直进动线。占地 400×400 至 500×500 mm，柜面 900–1,050 mm，让人俯视看到的是首饰，不是玻璃反光。一件主推，最多两件。把"路过"变成"进店"，靠的就是这一件。
自检两项：街上看不看得见它？周边环境亮度有没有压到柜内的约五分之一？柜内按 800–1,500 lx。路人真正读到的是这个反差。
最常见的翻车是把它当备用库位：主推盘上放五条手链，读出来是存货不是主张。柜面高于 1,050 mm 也一样，最后展示的是玻璃。
节点 3｜主展示区：成交主战场
店堂中段到深处，店员能站开操作的那一侧。交易在这里发生，所以这里的柜长要占全店最多。柜台面高 900–950 mm、深 500–650 mm，玻璃箱高出台面 350–600 mm，层间距 15–20 cm。柜台后通道至少 900 mm，750 mm 是下限不是方案；顾客一侧同样留 900 mm。
踩坑三处：柜深超过 650 mm，试戴时后排托盘够不着；墙柜做满一圈吃掉柜长，墙柜存货、柜台出货；岛柜围成一圈中间不留道，主展示区变成迷宫。
节点 4｜试戴体验区：镜面、座位、灯光角度
主柜台一端，或旁边的凹位。戒指和耳环不是从托盘上买的，是从镜子里买的。
镜面中心离地 1,050–1,150 mm，坐姿与站姿眼高差约 400 mm，这个高度两类都能用。座位比柜台面低 40–50 mm，坐下时视线齐平托盘。脸上光来自前上方，不要从头顶直打：顶光在眼窝和鼻下留阴影，顾客会想早点走，而且说不清原因。项链与耳环需要一面宽 ≥300 mm、高 ≥1,200 mm 的立镜，并且要让镜子避开柜面，否则灯全反射进顾客眼睛。
节点 5｜收银台区：追加销售 + 取件动线
一个角落两件事，多数门店只设计了一件。追加销售靠齐胸高、伸手可及的小件：护理套装、小皮具、低于入门价位的饰品。取件要有自己的台面，放侧面或后方，书写面 ≥300×200 mm，配可锁内抽放交接物件。收银旁放一件低矮冲动柜。
常见错误：取件台嵌在动线正中，为拿一只修好的戒指穿过整个卖场；或者根本没有取件台，交易和取件挤在同一块玻璃上，中间还隔着收银机。
高售后门店：维修取件动线不得穿过主展示区
自有金工的门店，取件台要放在收银线之后、侧后方，并给它一条独立通道，净宽 ≥900 mm，不得横穿主展示区。这条道确实占掉一面可卖货的墙，但比让顾客拿完件就走、全程没说一句话便宜。收件入单用带可锁内抽的柜子，别把顾客的戒指摊在开口托盘上写单子。据我方 2026 年上半年询盘记录，指定要侧后方独立取件台的买家，集中在店内自带刻字或维修工位的门店。
分品类选型：层高、照度、锁位
戒指、项链、腕表要的是三种家具。净高、托盘形式、锁位都跟着品类走。下列均为经验建议值，下单前与展柜厂按实物核对。
| 品类 | 建议层高 / 层间距 | 柜内照度 | 色温 | 锁位形式 | 常见踩坑 |
|---|---|---|---|---|---|
| 戒指 | 浅盘深 60–80 mm 配斜托；层间距 15–20 cm | 1,000–1,500 lx | 3,500–4,000 K | 台面下抽屉柜，抽屉面板凸轮暗锁 | 深盘加平插片把宝石埋住，只见金属不见火彩 |
| 项链 | 半身模 / 颈模，净高 ≥45 cm | 800–1,200 lx | 3,500–4,000 K | 锁位藏在下翻板下 | 绒布对绒布，深色链压深色衬等于消失；陈列面换反差衬布或加立边 |
| 腕表 | 单表位表枕，间距 12–15 cm；净高 ≥25 cm | 500–800 lx | 3,000–3,500 K | 中枢锁 + 单位分隔 | 窄表圈把顶部点光变成硬反光；用遮光罩光源，可选低铁或防 UV 玻璃 |
锁具补一句：同一段柜子的钥匙编号超过四个，每次换班都能感觉到。
三处设计帮高售后门店降本
可开启背板。 店员从后面换托盘，不用伸手进玻璃箱。3 m 柜长补货从十五分钟压到四分钟，玻璃被磕的次数同步下降，顾客一侧立面在服务时完全不动。这项最常被砍掉，也回本最快。
模块化层板。 托板走同一套卡槽，32 mm 系统孔是行业常用做法，孔位统一才能跨柜型通用。全店统一一种层板标准，比每类定制一套便宜，下单时要求所有柜子孔位一致。品类结构变了，换托不换柜。
锁芯统一。 一把钥匙开全店，省下钥匙串和丢钥匙的慌乱。带总控的锁芯更贵且要建钥匙台账；单店很少值得上整套电子锁。锁芯开孔直径与面板尺寸要在下单时定死，钥匙编号事后再归并是返厂活，不是换个五金件。
布局尺寸改的是一张图纸，锁位和锁芯规格改的是切割，所以下单前定。
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